Ce n'est un secret pour personne que votre capacité à engager, attirer et capturer les clients peut faire ou défaire votre capacité à générer des prospects immobiliers. Bien que vous ayez peut-être maîtrisé l'art des trois dans le monde réel, vous aurez peut-être du mal à connaître le meilleur moyen de transmettre ce charisme lorsque vous essayez d'obtenir des prospects immobiliers en ligne. Vos publications sur les réseaux sociaux peuvent tomber à plat, votre liste de diffusion peut générer des désabonnements plutôt que des abonnés et vos annonces en ligne peuvent ne recevoir que 15 secondes de vues au maximum.

Si vous avez l'impression de ne pas savoir exactement comment obtenir des prospects immobiliers en ligne, ne vous inquiétez pas, vous n'êtes pas seul. Les agents immobiliers, les courtiers et les investisseurs sont des personnes physiques, mais leurs personnalités en ligne peuvent avoir tendance à être sèches. Cependant, bien que la conclusion d'une transaction puisse avoir lieu en personne, vous devez toujours attirer les acheteurs potentiels, et la vérité est que la plupart des acheteurs potentiels commencent leur recherche en ligne. Si vous n'agissez pas pour injecter un peu de piquant dans votre contenu, votre crochet restera suspendu pendant un moment.

obtenir des prospects immobiliers

Que sont les leads en ligne dans l'immobilier?

Avant d'aller trop loin sur la façon d'augmenter l'engagement avec votre contenu écrit, c'est une bonne idée de définir exactement à quoi ressemblent les prospects en ligne dans l'immobilier. Les prospects immobiliers en ligne se présentent généralement sous la forme d'un formulaire «contactez-nous», d'une session de chat en direct, d'un appel téléphonique ou d'un contact donné à partir d'un site Web de génération de prospects immobiliers. La plupart des prospects proviennent d'un engagement direct avec votre contenu immobilier en ligne.

Lorsque des acheteurs ou des vendeurs intéressés viennent sur votre site Web, ils vous contactent généralement au sujet de vos services immobiliers de l'une de ces manières. Bien qu'il existe de nombreuses façons créatives d'obtenir des prospects immobiliers en ligne, il y a un hic. Pour trouver des prospects en ligne, vous devrez augmenter votre trafic. Sans ce précieux trafic vers votre site Web, vos prospects ne pourront pas vous trouver. Nous avons quelques idées qui peuvent vous aider à dynamiser votre site Web et à générer des prospects.

Comment générer plus de prospects immobiliers en ligne?

Nous sommes heureux que vous ayez posé la question. Lorsque vous essayez d'apprendre à obtenir plus de prospects dans l'immobilier, chaque petit geste vous aide. Vous trouverez ci-dessous 10 façons innovantes de générer des prospects acheteurs et vendeurs cette année.

Optimisez votre site Web pour la génération de leads immobiliers

Optimiser votre site Web pour générer des prospects immobiliers en ligne n'est pas aussi simple que de lancer un bouton «Contactez-nous» en bas de chaque page. L'optimisation du site Web est plutôt un processus stratégique, qui commence par une compréhension de base du processus de génération de leads, qui commence généralement par un appel à l'action et se termine par le remplissage par le visiteur d'un formulaire d'information pour nous contacter. Mais comment faire passer le client de A à Z? Voici quelques idées pour vous aider à découvrir comment trouver des prospects immobiliers en ligne:

  • Augmentez votre nombre de pages de destination : selon une récente enquête HubSpot , les sites Web avec plus de 30 pages de destination produisent sept fois plus de prospects que ceux avec une à cinq pages de destination.
  • Incorporez un CTA de base dans votre page d'accueil: votre page d'accueil est en haut de votre entonnoir marketing et devrait donc offrir aux visiteurs quelque chose d'intéressant - un e-book immobilier gratuit ou un abonnement à un cours «Comment vendre», par exemple.
  • Personnalisez vos CTA: Vous voulez faire passer vos CTA immobiliers au niveau supérieur? Personnalisez-les en fonction des intérêts de chaque visiteur, des articles qu'ils ont achetés ou des pages qu'ils ont consultées. Les sites Web qui font cela convertissent 42% de prospects en plus que ceux qui ne le font pas.
  • Envoyer un e-mail de retour: une fois qu'un visiteur se convertit en prospect immobilier, envoyez un e-mail de «remerciement». Des études montrent que les e-mails de rebond doublent les taux d'engagement des e-mails marketing standard. En plus d'envoyer un e-mail de rétrocession, pensez à envoyer des prospects immobiliers vers une page de renvoi de remerciement, qui peut inclure des boutons de partage social ou un lien pour télécharger l'offre promise.
  • Inclure le chat en direct: une fois qu'une personne décide d'acheter ou de vendre son bien immobilier, elle souhaite se lancer immédiatement. Rendez-vous immédiatement disponible pour répondre à toutes les questions des clients potentiels en permettant aux prospects immobiliers de communiquer avec vous via un chat en direct.

Quelques ajustements à votre site Web peuvent vous aider à augmenter votre capacité à trouver des prospects en ligne. L'optimisation peut également aider votre site Web à devenir plus convivial, ce qui satisfait les lecteurs et augmente leur probabilité de vous faire confiance pour leurs besoins immobiliers

Créer un blog immobilier

Créer un blog immobilier

Les blogs continuent d'être l'un des moyens les plus puissants de générer du trafic sur le site Web et d'obtenir des prospects immobiliers en ligne. Si vous souhaitez que des prospects potentiels trouvent votre site Web nouvellement optimisé, vous devez commencer à bloguer. Pourquoi? Les statistiques parlent d'elles-mêmes.

Selon de nombreuses sources , les blogs sont responsables de 434% de pages indexées en plus et de 97% de liens indexés en plus. En moyenne, les entreprises qui bloguent produisent 67% de prospects de plus par mois que celles qui ne le font pas. Les entreprises qui publient au moins 16 articles de blog par mois obtiennent 3,5 fois plus de trafic et 4,5 fois plus de prospects que celles qui publient quatre articles ou moins par mois. Cependant, ces chiffres triplent pour les entreprises qui publient des articles de blog plus longs et plus approfondis de plus de 1000 mots.

Que pensent les consommateurs des blogs? Eh bien, 60% des personnes interrogées disent se sentir plus engagées ou plus positives sur une marque après avoir lu du contenu personnalisé sur un blog. Les avantages des blogs vont encore plus loin que la création d'une communauté pour vos lecteurs et l'augmentation du trafic. Fournir un contenu immobilier informatif peut vous établir en tant qu'expert de l'industrie. Au fil du temps, les gens vous verront comme une ressource et viendront vers vous pour des questions et, plus important encore, demander vos services. 

Si vous n'avez pas le temps de bloguer plus de 16 fois par mois, vous n'êtes pas seul. L'élaboration d'un article de blog prend en moyenne plus de trois heures, c'est pourquoi 64% des spécialistes du marketing sous-traitent la rédaction de blogs à une société de marketing en ligne. Si vous souhaitez générer des prospects immobiliers tout en vous concentrant sur la croissance d'autres aspects de votre entreprise, l'externalisation peut être la solution.

Lancez une campagne par e-mail

Si vous ne l'avez pas déjà fait dans le cadre de vos efforts de marketing de contenu immobilier, lancez une campagne par e-mail. Le courrier électronique est l'un des outils les plus précieux dont vous disposez, si vous l'utilisez correctement. On détaille plus loin sept façons d'utiliser le courrier électronique en tant qu'agent immobilier , mais à des fins de génération de prospects immobiliers, le contenu du courrier électronique est notre favori personnel.

L'e-mail de contenu est informatif et sert à vous établir en tant qu'expert immobilier local. Tout le monde peut apprécier le contenu de ce type de courrier électronique, en particulier lorsqu'il cherche à en savoir plus sur l'immobilier. Des e-mails de contenu bien conçus peuvent vous aider à obtenir des prospects immobiliers de manière pratique. Lorsqu'un e-mail immobilier personnalisé attire l'attention d'un acheteur potentiel, il ne lui reste plus qu'à quelques clics pour devenir votre prochain prospect immobilier. Autre facteur de votre stratégie marketing, une campagne par e-mail peut être l'un des meilleurs moyens de générer des prospects immobiliers en ligne. 

Ce qu'il faut inclure dans un e-mail de marketing immobilier

Vous ne savez pas quoi envoyer aux lecteurs? Les différents types d'informations que vous partagez dans ces e-mails immobiliers peuvent inclure:

  • Mises à jour du marché local
  • Nouvelles mises à jour de développement
  • "Juste vendu!" Annonces
  • Comment acheter une maison sur le marché actuel
  • Comment transformer votre maison en un investissement ultime

Quelques autres idées d'emails immobiliers ! On suggère d'inclure l'e-mail de présentation, l'e-mail de témoignage et l'e-mail de mise à jour. Selon la personne à qui vous parlez, n'importe lequel de ces e-mails peut générer des prospects en ligne. 

Créez un questionnaire sur l'immobilier

Les quiz sont parmi les outils de génération de prospects immobiliers les plus sous-utilisés, mais toute entreprise de marketing en ligne réputée vous dira que les quiz sont un énorme générateur d'argent.

Quoi de plus accrocheur qu'une opportunité de tester vos connaissances en immobilier? Si vous ne savez pas comment obtenir plus de prospects dans l'immobilier, ce type de marketing offre aux lecteurs une excellente occasion d'interagir avec vous. À partir de là, ils peuvent explorer votre site Web, en savoir plus sur vos services et remplir un formulaire. Avec un peu de créativité, vous pouvez créer un quiz intrigant qui peut attirer des lecteurs et des prospects potentiels vers votre site Web. Voici quelques idées pour commencer:

  • Vocabulaire de l'immobilier: de la «proposition» à l '«évaluation», interrogez les lecteurs sur leur connaissance des termes complexes de l'immobilier.
  • Histoire intéressante: donnez aux amateurs d'histoire une course pour leur argent en créant des questions fascinantes sur l'histoire de l'immobilier.
  • Vrai ou faux: y a-t-il des mythes sur l'immobilier difficiles à démystifier? Transformez-les en questions vraies ou fausses engageantes.
  • Génération de  prospects : répondez aux prospects potentiels dans le domaine de l'immobilier avec un quiz qui les aide à trouver exactement ce qu'ils recherchent.

Selon les statistiques du quiz , 82% des utilisateurs de médias sociaux ont participé à un quiz qui est tombé sur leur fil d'actualité, même s'il provenait d'une entreprise dont ils n'avaient jamais entendu parler auparavant. Le quiz standard est partagé près de 2000 fois et en 2015, neuf des 10 publications Facebook les plus partagées étaient des quiz. Le quiz typique produit un taux de capture de prospects de 31,6%. Faut-il en dire plus?

Créez une visite virtuelle

Plus de 50% des acheteurs ont trouvé la maison de leurs rêves en ligne , contre seulement 7% qui ont suivi un panneau de jardin ou un panneau de portes ouvertes. Cela signifie-t-il que la journée portes ouvertes est morte? Certains experts immobiliers disent oui, mais nous disons non - c'est simplement changé. Les investisseurs potentiels veulent toujours voir l'intérieur d'une maison avant d'investir plus de temps dans sa recherche. Facilitez la tâche des prospects immobiliers en ligne et proposez une visite virtuelle d'une propriété.

À quoi ressemble une visite virtuelle?

Une projection virtuelle donne une vue à 360 degrés de chaque pièce, y compris la cour et l'allée. Les utilisateurs peuvent regarder sous tous les angles et contrôler ce qu'ils voient. Certaines visites vous permettent même de «marcher» dans la maison, ce qui la rend plus rapide et plus pratique à utiliser plutôt qu'en personne. Une visite virtuelle peut très bien être le meilleur moyen d'obtenir des prospects immobiliers en ligne, car elle donne aux clients potentiels la chance de voir la maison sans perdre de temps à personne. S'ils sont toujours intéressés après la visite virtuelle, vous êtes prêt à faire un tour.

Investissez dans la publicité PPC

La publicité au paiement par clic n'est peut-être pas une solution à long terme pour générer des prospects immobiliers en ligne, mais elle aide à produire cet afflux initial de trafic. Si vous débutez ou si vous partez des profondeurs de Google, consacrez une petite partie de votre budget marketing aux publicités PPC. Même si vous travaillez avec un petit budget, vous pouvez générer une multitude de prospects immobiliers pour vous aider jusqu'à ce que vos autres efforts commencent à porter leurs fruits.

Lorsqu'il s'agit d'attirer l'attention des prospects immobiliers en ligne, il y a deux grands gagnants: la publicité PPC et le marketing organique. Bien que les deux puissent être extrêmement efficaces, la publicité PPC peut donner des résultats rapides. Les chercheurs actifs qui ont besoin de services immobiliers chercheront des entreprises qui correspondent à la facture. Si vous ne savez pas comment générer des prospects immobiliers en ligne, la publicité au paiement par clic peut cibler plus précisément les clients intéressés en affichant une annonce en haut des résultats de recherche de Google ou sur les sites Web sur lesquels ils surfent. Quoi qu'il en soit, si quelqu'un recherche vos services, la publicité PPC peut vous aider à attirer son attention.

Offrir des conseils immobiliers gratuits

Les personnes qui envisagent d'acheter ou de vendre des propriétés se tournent souvent vers des forums pour poser des questions et demander des conseils. Si vous pouvez répondre à leurs préoccupations ou résoudre leurs problèmes, les consommateurs vous considéreront comme une source de confiance vers laquelle ils peuvent se tourner lorsqu'ils décident de poursuivre le processus plus en profondeur. Dans le pire des cas, le consommateur choisit un autre agent ou décide de ne pas agir, mais vous élargissez votre portée et influencez tout de même.

Comment diffusez-vous des conseils immobiliers gratuits aux prospects en ligne?

Vous pouvez commencer simplement en ajoutant plus de contenu à votre site Web. Offrez-le via des blogs d'information, ou créez même un livre électronique ou un guide gratuit qui peut donner des conseils d'initiés et des conseils professionnels. Au fur et à mesure que vous construisez votre réputation en tant qu'expert du secteur immobilier, essayez de publier des commentaires sur d'autres sites Web liés à l'immobilier. Une façon unique de se faire connaître en tant que professionnel du secteur immobilier est d'accepter une entrevue. HARO est un site Web qui fournit des ressources aux journalistes qui ont besoin des informations de divers professionnels. Inscrivez-vous et surveillez les occasions de partager votre expertise et recevez une reconnaissance pour les faits ou l'expérience personnelle que vous fournissez.

Utiliser la preuve sociale

Comme dans n'importe quel secteur d'activité, les prospects immobiliers veulent savoir que vous êtes bon dans ce que vous faites avant de vous embaucher. Mettez en avant vos réussites dans l'immobilier sur votre blog, sur les réseaux sociaux et dans les publicités pop-up. Si vous avez plusieurs succès à votre actif, pensez à ajouter une page de portfolio à votre site Web dédiée à toutes les maisons que vous avez vendues et pour combien.

Que devriez-vous inclure dans votre portefeuille immobilier en ligne?

Il faut beaucoup d'efforts pour constituer le portefeuille immobilier souhaité. Voici quelques éléments que vous pouvez mentionner sur votre site Web:

  • Éducation
  • Expérience dans le secteur immobilier
  • Offres spéciales ou maisons vendues
  • Avis des clients

La mise en valeur de vos succès et de votre expertise est un excellent facteur pour savoir comment trouver des prospects immobiliers en ligne.

Lancer un podcast immobilier

Selon Podcast Insights, environ 51% de la population a écouté un podcast au moins une fois dans sa vie, tandis que 80% de ces personnes écoutent en moyenne sept émissions par semaine. La majorité des auditeurs de podcast sont éduqués et aisés, ce qui fait des podcasts l'outil idéal à utiliser pour générer des prospects immobiliers.

Les podcasts offrent une alternative unique aux utilisateurs qui préfèrent écouter plutôt que lire. À mesure que les podcasts deviennent de plus en plus populaires, vous pouvez trouver des prospects en ligne en proposant un podcast gratuit et informatif.

Que couvrez-vous dans un podcast immobilier?

Si vous manquez de sujets intéressants à discuter, demandez à vos lecteurs ce qu'ils veulent savoir. Avec un si large éventail de sujets dans le secteur immobilier, il est important de se concentrer sur ce qui peut vous aider à obtenir des prospects immobiliers. Cependant, voici quelques sujets d'actualité qui peuvent vous aider à démarrer:

  • Dernières tendances immobilières
  • Guide d'achat, de vente ou de location du débutant
  • Conseils d'initiés en tant qu'agent immobilier
  • Histoires d'horreur immobilières
  • Prévisions économiques pour l'année

Que vous partagiez des expériences, que vous fassiez des blagues ou que vous partagiez des informations précieuses, l'enregistrement de podcasts peut être la façon dont vous générez des prospects immobiliers.

Utilisez les médias sociaux pour trouver des prospects immobiliers

 Les plateformes de médias sociaux sont à la fois influentes et passionnantes, en particulier lorsqu'elles vous aident à attirer des prospects immobiliers sur votre site Web. Il existe des dizaines de façons d'utiliser les médias sociaux pour obtenir des prospects immobiliers, comme les suivantes:

  • Publiez des quiz.
  • Utilisez la publicité payante.
  • Démarrez une campagne de contenu par e-mail.
  • Faites connaître les avis des clients et les annonces récemment vendues.
  • Encouragez le contact.

Utilisez Facebook, Twitter, Instagram, Pinterest et LinkedIn pour favoriser les relations avec les clients existants, qui sont également les plus grands ambassadeurs de votre marque. Encouragez les clients à aimer vos comptes et à partager du contenu qui peut profiter à leurs amis. 

Vous vous demandez toujours comment obtenir des prospects immobiliers en ligne? Nous pouvons aider!

Vous avez du charme, du charisme et tous ces autres traits qui attirent les investisseurs, les vendeurs et les acheteurs à votre façon. Il vous suffit maintenant d'injecter ces attributs dans votre contenu immobilier. De l'optimisation de votre site Web à l'utilisation des médias sociaux, il existe des dizaines de façons de commencer à générer des prospects immobiliers honnêtes en ligne. Si vous êtes submergé par la liste de choses à faire ou si vous souhaitez simplement concentrer votre attention sur la recherche du meilleur moyen d'obtenir des prospects immobiliers, laissez-nous vous aider à briller en ligne. Contactez une société présente sur cette page aujourd'hui pour voir comment elle peut vous jumeler avec des rédacteurs experts qui peuvent faire passer vos efforts de génération immobilière au niveau supérieur!