Publicité sur Facebook : 5 astuces efficaces pour optimiser

La gestion des publicités sur Facebook suit souvent le principe du « trial & error ». Mais au lieu de peaufiner constamment toutes sortes de choses différentes, il existe des approches de base qui peuvent être utilisées pour assurer la performance à long terme de vos campagnes Facebook. Lisez ici ce que vous pouvez faire spécifiquement.

1. Utilisez tous les formats publicitaires

L'un est attiré par les publicités vidéo, l'autre aime cliquer sur un carrousel d'images : les préférences des médias sociaux-Les utilisateurs sont différents, y compris ceux qui suivent votre entreprise sur Facebook. Sur ses plateformes Facebook et Instagram, le géant technologique de la Silicon Valley propose une large gamme de types d'annonces parmi lesquelles les annonceurs peuvent choisir de commercialiser leurs produits et services. L'algorithme de Facebook ne peut exploiter tout son potentiel et atteindre chaque utilisateur avec le format publicitaire qui lui convient que si le meilleur format est également mis à disposition. Pour la mise en œuvre, cela signifie : Assurez-vous qu'au moins une variante d'annonce est créée pour chaque format (image, vidéo, carrousel et collection) et qu'elle est disponible dans chaque groupe d'annonces.

2. Affinez vos groupes cibles

En principe, vous devez être clair avant une campagne publicitaire sur les plateformes Facebook à quels groupes cibles vous souhaitez vous adresser avec votre contenu. Plus vous pouvez définir précisément vos personnes cibles en utilisant les critères donnés, mieux c'est. Dans le même temps, il est important de ne pas dépasser un certain niveau lors de la restriction du groupe cible.

En fait, l'algorithme de Facebook récompense la capacité à savoir quels utilisateurs sont les bons aussi rapidement que possible. En conséquence, la soi-disant « suringénierie » pour les groupes cibles n'est pas opportune, en fait, de telles campagnes ne montrent que rarement une forte performance.

Une autre règle de base pour le ciblage est que si une annonce réussit auprès d'un public spécifique, vous ne devez jamais modifier directement les paramètres d'audience. Au lieu de cela, dupliquez l'annonce pour effectuer des ajustements à la volée. De cette façon, vous pouvez maintenir une probabilité de réussite élevée et tirer parti d'une comparaison significative lors de l'évaluation des performances.

3. Testez différents types de campagnes

Dans la plupart des cas, les publicités Facebook visent à attirer davantage de clients potentiels sur votre propre site Web et à acheter les produits qui y sont annoncés ou à utiliser certains services. La majorité de toutes les campagnes sont des campagnes dites de conversion. La théorie : convertissez autant de trafic que possible vers la page de destination - et mes produits et mon contenu s'occupent du reste.

En pratique, les choses semblent un peu différentes. Facebook fait une distinction très forte entre les utilisateurs susceptibles d'acheter et ceux qui aiment généralement cliquer sur les publicités. Tous les clics d'une campagne de conversion ne sont pas automatiquement convertis. Dans ce contexte, selon l'objectif, il peut également être judicieux pour les annonceurs d'utiliser des campagnes de trafic dédiées. Celles-ci contribuent également de manière significative à la visibilité d'une entreprise, mais sont nettement moins chères que les campagnes de conversion.

4. Tester l’optimisation du budget de la campagne (CBO)

La performance des groupes cibles individuels est souvent soumise à des fluctuations inévitables. Le contrôle des groupes cibles individuels, à son tour, nécessite une grande expérience et notre ressource la plus précieuse : le temps. Avec l'optimisation du budget de campagne (CBO), Facebook offre un outil utile que même les équipes les plus petites et les moins expérimentées peuvent utiliser pour gérer efficacement leurs budgets. Voici comment cela fonctionne : Vous définissez un budget fixe pour vos campagnes, que Facebook distribue à sa discrétion. Si le retour sur les dépenses publicitaires (ROAS) tombe dans un groupe cible, davantage de budget par jour afflue vers les autres groupes cibles. L'expérience a montré qu'il est logique de définir trois groupes cibles pour chaque campagne CBO, à savoir ceux qui ont déjà donné de bons résultats dans le passé.

5. Remettez en question votre landing page

Il en va de même pour le marketing Facebook : sortir des sentiers battus est payant. Pour l'efficacité des publicités, il n'y a pas que ce qui se passe dans Business Manager qui est décisif. En plus des publicités, la page de destination, sur laquelle vous, en tant qu'entreprise, présentez vos produits - et où vous transformez idéalement l'utilisateur en client, joue un rôle très décisif.

Il existe de nombreuses approches que vous pouvez adopter pour améliorer votre page de destination. Entre autres choses, vous devez vous assurer que la page de destination ne semble pas étrangère, mais qu'elle correspond à votre campagne Facebook en termes de contenu et d'apparence. De plus, un appel à l'action clair doit être formulé sur la page de destination, qui indique à l'utilisateur ce qu'il doit faire. Dernier point mais non le moindre : le site Web cible doit être aussi convivial que possible, après tout, une bonne expérience utilisateur crée la confiance et la crédibilité dans le groupe cible.

Conclusion : Même les non-professionnels peuvent décoller !

Trop souvent, les entreprises sous-estiment la portée et la profondeur des détails nécessaires pour gérer avec succès les campagnes Facebook. Une chose est claire : faire une campagne publicitaire réussie n'est pas seulement mise en œuvre en passant. De nombreux facteurs doivent être pris en compte lors de la conception, de la mise en œuvre et de l'évaluation des résultats - et un certain niveau d'expertise technique est certainement utile.

Et pourtant, les non-professionnels et les entreprises aux petits budgets peuvent également profiter des diverses opportunités publicitaires du plus grand réseau social au monde. Ceux qui prennent alors également en compte les aspects essentiels de la mise en œuvre et remettent constamment en question leurs mesures de manière critique ont de bonnes chances de gagner de nouveaux clients et de faire de Facebook un canal publicitaire durable.