Importance du référencement pour les petites entreprises

L'importance du référencement pour les petites entreprises ne doit pas être écartée. En tant que propriétaire d'une petite entreprise, créateur ou auto-marketing, je suis sûr que vous avez entendu parler de l'importance du référencement. Mais cela ressemble un peu à un art mystique, n'est-ce pas? Après tout, comment se fait-il que certains sites Web apparaissent systématiquement en haut des classements des moteurs de recherche alors que d'autres ne le font pas? Et comment pouvez-vous faire en sorte que votre site Web commence à apparaître dans Google et d'autres moteurs de recherche? Dans cet article, j'aimerais vous donner un aperçu des bases du référencement pour les sites Web de petites entreprises et montrer comment vous pouvez en tirer parti pour que votre entreprise commence à apparaître dans les moteurs de recherche

Dans un article précédent je ai vous présente une poignée de stratégies clés que vous pouvez utiliser pour vous aider, vous et votre petite entreprise, à tirer parti du référencement. Mais sans une compréhension claire du référencement, de ce qu'il est (et n'est pas) et du fonctionnement des moteurs de recherche, même vos meilleurs efforts peuvent échouer. Alors ici, je veux vous présenter quelques principes fondamentaux critiques.

Ayons Un Aperçu De L’importance Du Référencement Pour Les Petites Entreprises

Pour commencer, il va sans dire que la recherche est énorme, le référencement est énorme et apprendre à l'utiliser pour votre site Web de petite entreprise est également énorme. Fait intéressant, les deux sites Web les plus populaires de la planète sont également les deux plus grands moteurs de recherche de la planète: Google et YouTube. Bien sûr, il y a aussi Bing, Yahoo et d'autres, mais ces deux-là sont les plus grands.

Et bien sûr, les moteurs de recherche sont l'un des moyens les plus puissants et les plus directs de toucher notre public. Alors clarifions les choses ici. En tant que propriétaires d'entreprise et spécialistes du marketing, nous devons reconnaître que le référencement n'est pas la solution ultime . Le référencement ne fera ni ne cassera votre entreprise. Oui, les moteurs de recherche peuvent générer une énorme quantité de trafic vers votre site. Oui, le référencement est important. Mais gardez à l'esprit que les moteurs de recherche ne sont que l'une des nombreuses stratégies de génération de prospects que vous pouvez choisir d'utiliser dans votre entreprise. Le référencement n'est qu'un outil unique dans un atelier rempli d'outils qui sont disponibles pour vous et votre entreprise en ligne.

Alors assurons-nous de garder un peu de recul là-dessus!

J'aime clarifier et spécifier le SEO comme exactement ce qu'il est - une méthode pour générer du trafic (ou en termes commerciaux, des prospects ) - car je pense que beaucoup de gens se concentrent entièrement dessus et en font quelque chose de plus grand que c'est en fait. Je partage le même point de vue avec les médias sociaux. Le troisième site Web le plus populaire au monde est Facebook. Donc, beaucoup de gens pensent que les médias sociaux est aussi l' un de ces faire ou défaire des problèmes avec leur entreprise ... comme si l' obtention de votre entreprise sur Twitter et Instagram garantira des revenus. Ce ne sera pas le cas.

Si le succès était garanti en utilisant simplement le référencement ou en ouvrant une page Facebook pour notre entreprise, alors nous serions tous multimillionnaires! Ce n'est pas si simple. Au lieu de cela, je suggère une combinaison d'outils et de stratégies, et de les utiliser ensemble. Le référencement n'est qu'une de ces stratégies. Cela a-t-il du sens?

Donc, rappelez-vous, sachez simplement que le référencement est simplement une méthode de génération de leads - l'une des nombreuses que vous utiliserez, espérons-le, dans votre entreprise. Le référencement n'est pas une force mystique. Ce n'est pas une solution miracle. Ce n'est pas un art sombre qui se pratique lors de séances. Et ce n'est certainement pas un moyen infaillible de remplir instantanément votre compte bancaire. Cela ne fonctionne tout simplement pas comme ça!

Exemple concret: si le référencement est ce qui attire les visiteurs sur votre site, qu'est-ce qui les y retiendra? Et qu'est-ce qui les incitera à revenir? Et bien sûr, qu'est-ce qui les encouragera à acheter ce que vous vendez?

Autrement dit, un bon référencement ne suffit pas. Bien fait, cela peut être un excellent moyen de générer beaucoup de trafic qualifié vers votre site Web ... mais que se passe-t-il après leur arrivée? Vous avez besoin d'autre chose. Encore une fois, le référencement est pour la génération de leads ... ce n'est pas une stratégie de vente. Le trafic n'équivaut pas aux ventes. Une fois que cela commence à cliquer, vous commencez à comprendre ce qu'est le référencement et ce qu'il n'est pas.

J'espère donc que cela a du sens. Maintenant, comment fonctionne le référencement? Eh bien, tout commence avec des gens ordinaires comme vous et moi, et ce qu'ils tapent dans un champ de recherche simple.

Laissez-moi vous demander, quelles ont été les premières choses que vous avez recherchées ce matin? Pour moi, je cherchais une machine à café qui avait un retardateur, parce que je déteste attendre le café tôt le matin (je suis une diva, je sais). Ensuite, pour une raison quelconque, je me suis demandé à quel point il serait difficile de construire mon propre canon à pommes de terre à partir de pièces de plomberie. Et puis j'ai fait des recherches sur quelques mixeurs audio que je pense acheter. Ensuite, j'ai finalement réalisé que je devrais probablement faire du travail!

Quelles ont été vos recherches ce matin? Peu importe ce qu'ils étaient, comprenez que de l'autre côté de ces recherches - sur les sites Web sur lesquels vous et moi avons atterri - il y a un propriétaire de site Web (une personne ou une entité) avec les mêmes objectifs que vous et moi. à la recherche de quelques produits qui vous intéressaient (comme je l'étais avec ma cafetière et ma table de mixage audio), êtes-vous resté un moment sur le site ou êtes-vous parti? Pourquoi?

La même chose se produit pour nos sites Web, nos entreprises et nos entreprises créatives - sauf que nous sommes de l'autre côté de la table.

Nous devons donner aux gens une raison non seulement de venir visiter, mais aussi de rester un moment, peut-être de revenir plus tard, puis finalement (espérons-le) de faire un achat.

Cela dit, prenons un moment pour examiner de plus près ce qu'est exactement le référencement et le fonctionnement des moteurs de recherche.

Qu’est-Ce Que Le Référencement Pour Les Petites Entreprises?

Nous savons donc que le référencement est simplement une méthode de génération de leads que nous souhaitons utiliser dans nos entreprises. Donc, si je devais le définir, je dirais que le référencement est la pratique active d'optimisation d'un site Web pour devenir une autorité reconnue sur un sujet précis . Pas mal, hein?!

Maintenant, c'est peut-être un peu verbeux pour vous, mais tout ce que je dis, c'est que nous voulons que les moteurs de recherche voient notre site comme une autorité crédible. Mais une autorité crédible pour quoi? Pour l'intersection entre deux choses: les sujets qui intéressent notre marché cible et les types de produits et services que nous proposons.

Et cela commence vraiment à creuser vers certains fondamentaux fondamentaux des affaires, dont la plupart je garderai pour un autre jour. Mais je dirai ceci: la raison pour laquelle votre site peut ne pas avoir de trafic est que personne ne cherche peut-être des napperons de clown de cirque tristes brodés à la main. Je veux dire, peut - être qu'il n'y a tout simplement pas de marché pour ce produit!

Si personne ne le cherche, personne ne l'achète. Et si personne ne l'achète, alors il n'y a rien à faire!

Ainsi, une grande partie du référencement (et des affaires) réduit votre concentration et devient une autorité connue pour un sujet spécifique. Je vais vous donner quelques exemples. Les animaux domestiques sont un sujet assez vaste. Les friandises pour animaux de compagnie sont un sujet plus restreint. Les bols à friandises pour animaux de compagnie sont encore plus étroits. Les bols pour chiens sont très spécifiques. Ou, considérez ce que je fais ici avec Ten Ton. J'enseigne la conception Web, mais c'est vraiment très large. Au lieu de cela, j'enseigne la conception Web spécifiquement pour les entreprises. Mais pas n'importe quel type d'entreprise, petite entreprise - parce que j'aime les entrepreneurs et le style de vie de fonceur. Et pas seulement cela, mais je parle aussi beaucoup de sujets tels que les graphiques, le marketing, le design, la tarification et d'autres sujets liés aux petites entreprises en ligne.

Dans le jargon SEO, cela s'appelle les mots-clés longue traîne ou longue traîne . Donc, pas des voitures, pas des voitures de course, mais des voitures de course Ferrari. Ou mieux encore, les voitures de course de Formule 1 Ferrari. Ou mieux encore, des voitures de course Ferrari d'époque. Tu vois ce que je veux dire?

En règle générale, plus votre objectif est étroit, plus vous pouvez être reconnu comme une autorité sur ce sujet spécifique ... non seulement par les moteurs de recherche, mais aussi par votre public - vous pouvez leur fournir exactement ce qu'ils recherchent.

Ainsi, le référencement n'est pas une question de trucs sournois ou de hacks pour essayer de tromper Google - ce genre de choses rendra votre site retiré plus rapidement que vous ne pouvez épeler SEO! Au lieu de cela, le SEO entre vraiment dans le côté marketing (et vraiment, le côté métier principal), de la conception Web. Cela concerne le positionnement de votre entreprise, le public que vous servez et la valeur que vous offrez.

Si vous pouvez fournir une valeur réelle et de qualité, vous serez aimé de tous. Si vous ne pouvez pas ou ne voulez pas, alors gazouillez, gazouillez les grillons.

Revenons donc à cette personne assise devant son ordinateur ou sur son téléphone, en tapant quelques mots dans un champ de recherche. Que recherchent-ils? Ils recherchent probablement une solution à un problème qu'ils rencontrent ou un produit qu'ils aimeraient acheter. Et c'est là qu'interviennent vos mots-clés à longue traîne, votre objectif étroit. Souvent, les gens recherchent exactement le type de contenu que vous publiez - après tout, n'est-ce pas ainsi que vous m'avez trouvé? N'est-ce pas ainsi que vous avez trouvé des produits qui pourraient vous intéresser ou des réponses à vos questions?

C'est ainsi que tout fonctionne. Maintenant, en parlant de la façon dont les choses fonctionnent, jetons maintenant un coup d'œil sur le fonctionnement des moteurs de recherche. Cela vous aidera à mieux comprendre comment vous pouvez tirer parti du référencement pour votre entreprise.

Comment Fonctionnent Les Moteurs De Recherche

D'accord, nous avons donc une bonne idée du fonctionnement du référencement. Maintenant, qu'en est-il des moteurs de recherche ... comment fonctionnent-ils? Eh bien, les moteurs de recherche effectuent deux tâches clés. Tout d'abord, ils envoient des robots automatisés pour explorer le Web, en suivant les liens et en indexant le contenu du site Web. Tout ce contenu qui est analysé est stocké dans d'énormes bases de données.

Deuxièmement, lorsque quelqu'un se dirige vers Google ou Bing et recherche quelque chose - encore une fois, une réponse à un problème qu'il rencontre ou un produit sur lequel il souhaite en savoir plus - le moteur de recherche fouille dans ses bases de données pour en trouver le plus. résultats de recherche pertinents et les affiche pour la personne qui effectue la recherche.

Une page de résultats de recherche, en passant, est souvent appelée SERP - Page de résultats des moteurs de recherche.

Comment les moteurs de recherche déterminent ce qui est un résultat de recherche pertinent et ce qui ne l'est pas est en grande partie un mystère. Les moteurs de recherche comme Google sont très secrets sur les algorithmes de recherche qu'ils utilisent et sur la façon dont ils classent les résultats. Mais ils nous fournissent des informations utiles et les meilleures pratiques à suivre. Après tout, il est dans leur intérêt de proposer les meilleurs résultats de recherche à leurs utilisateurs.

Et bien sûr, la grande majorité du trafic de recherche qui se retrouvera sur votre site passera par Google. Cela va sans dire. Il y en a d'autres, bien sûr - Yahoo !, Bing et autres - mais Google est roi. Google détient environ 90% du marché des moteurs de recherche, tandis que Yahoo! et Bing ont moins de 3% chacun.

Voilà donc l'essentiel - c'est ainsi que fonctionnent les moteurs de recherche comme Google. Et à cause de ce processus de robots des moteurs de recherche qui explorent le Web et créent d'énormes bases de données à partir de ce qu'ils trouvent, tout cela peut prendre du temps. Combien de temps est quelque chose dont je parlerai plus en une seconde.

Lier Tout Ensemble

Très bien, commençons maintenant à rassembler ces idées et concepts. Bien que votre réflexion initiale puisse être: "Je souhaite que mon site apparaisse sur Google", sachez que c'est l'objectif de tous les autres propriétaires de sites Web. Ce que nous devons faire, c'est affiner cela. Vous ne pouvez pas simplement "apparaître" dans Google à moins que vous ne fournissiez un contenu qui correspond à ce que les internautes recherchent. Et la concurrence pour certains mots-clés et phrases-clés est féroce, c'est pourquoi il est important de vous concentrer sur un public beaucoup plus ciblé, dont nous avons parlé plus tôt.

Sachez également que l'application d'une solide stratégie de référencement à votre entreprise prend du temps. Étant donné que Google et les autres moteurs de recherche doivent explorer autant de contenu, tout indexer, puis tout trier dans des bases de données géantes, vous ne verrez pas les résultats rapidement. Le référencement joue le long jeu. La patience est de mise. Combien de temps votre contenu prendra-t-il pour apparaître dans les moteurs de recherche? Des semaines et des semaines. Peut-être des mois.

Sans blague.

Et je pense qu'il est important de le savoir dès le départ. De cette façon, vous savez parfaitement à quoi vous vous inscrivez. Rien de tout cela n'est facile. Si quelqu'un vous a dit que c'est le cas, c'est qu'il est frauduleux. Mais tout cela en vaut vraiment la peine - c'est la clé. C'est la lueur d'espoir. Je l'ai dit dans d'autres articles et je le répète: nous courons un marathon, pas une course.

Et avant de terminer, je vais conclure avec une dernière réflexion: ne le faites pas, je le répète , n'engagez pas quelqu'un pour gérer votre référencement à votre place. « L' industrie du marketing SEO» (si nous pouvons l'appeler ainsi) est pleine d'arnaqueurs, d'anciens vendeurs de voitures d'occasion et de politiciens ratés - du moins, c'est mon expérience. Il ne se passe pas une semaine sans que je reçoive au moins quatre ou cinq e-mails d ' "experts SEO" promettant de gros résultats. Une fois que vous connaissez les fondamentaux et développez une stratégie simple, le référencement est une tâche que vous êtes plus que capable de gérer vous-même. Encore une fois, cela prend juste de la patience.

Avez-vous beaucoup appris ici? Vous êtes-vous aussi amusé un peu? J’espère. J'espère avoir été en mesure d'apporter des éclaircissements et de vous aider à maîtriser certains des principes fondamentaux clés du référencement.

Et maintenant que vous êtes sur la bonne voie pour devenir un grand maître du référencement (!), Passons à quelques stratégies de référencement spécifiques à utiliser dans votre entreprise. J'aborde exactement cela dans mon article suivant