Pourquoi dois-je faire de la publicité pour ma marque sur Amazon ?

Chaque entreprise a pour objectif d'obtenir la reconnaissance de sa marque auprès de son public cible. Cet objectif est intégré à la base de toute stratégie marketing et doit toujours être au premier plan de l'esprit de chaque équipe marketing. 

Mesurer le succès d'un objectif général comme celui-ci implique d'évaluer la sensibilisation des consommateurs, de comprendre leurs modèles de recherche et, enfin, de voir que les consommateurs recherchent votre marque pour trouver vos produits.

Pour de nombreuses entreprises, l'objectif visé peut sembler atteint. Le travail est fait, et les consommateurs ont désormais un niveau de reconnaissance de la marque qui ne nécessite plus autant d'investissements pour fidéliser ces consommateurs. C'est là que nous, en tant qu'agence de publicité, voyons les choses mal tourner.

Le moment où une marque entre dans cette ligne de pensée est le moment où la concurrence peut capitaliser sur son succès. Ainsi, en tant que propriétaire d'entreprise, vous devez réaliser : « Je dois faire de la publicité sur mes recherches de marque, afin que mes concurrents n'enlèvent pas ces acheteurs ».

Nous voyons que cela devient un problème encore plus important pour le marché Amazon alors qu'Amazon continue de déployer davantage d'outils tels que le rapport d'analyse de la marque et le ciblage des produits et le ciblage des marques pour tous les types de campagnes. Les opportunités pour la concurrence de faire de la publicité facilement sur votre marque ont augmenté de façon exponentielle. Pour lutter contre cela, nous prenons cinq mesures nécessaires pour défendre la position d'une marque sur Amazon et inciter les acheteurs à revenir vers cette marque.

1. Ressentez l’environnement

Avec tout client que nous prenons en charge, nous menons une étude de marché approfondie pour avoir une idée du terrain. Nous examinons le classement organique d'une marque, le classement actuel de la fréquence de recherche et le nombre de recherches de marque actuellement obtenues. Cela nous permet de définir une base de référence pour ce qui est « normal ». Nous examinons ensuite la concurrence. Quels produits ou marques peuvent également utiliser les termes de votre marque pour les emplacements rémunérés ? Nous prenons note puis développons notre stratégie.

2. Budget publicitaire

Lors de la planification de campagnes de protection de la marque, nous prévoyons d'allouer de 10 à 25 % de notre budget publicitaire. Cela dépend fortement de la catégorie de produits dans laquelle se trouve votre marque, ainsi que de l'agressivité de la concurrence sur votre marque. Nous voulons être sûrs d'avoir un budget suffisant pour que votre marque apparaisse en premier pour vos acheteurs conscients de la marque.

3. Campagnes de produits sponsorisés

Une fois que nous avons un budget publicitaire, nous développons des campagnes de produits sponsorisés. Ces campagnes enchérissent sur vos propres mots-clés de marque afin que vous apparaissez dans les SERP pour les acheteurs Amazon. Nous utilisons également le ciblage des produits pour enchérir sur vos propres numéros d'identification standard Amazon (ASIN). Cela garantit que lorsqu'un acheteur se trouve sur la page détaillée de votre produit, nous avons les meilleures chances de rediriger ce trafic vers l'un de vos produits de marque s'il quitte la page.

4. Campagnes de marque sponsorisées

De la même manière, vous pouvez créer des campagnes de marques sponsorisées où nous ciblons vos recherches de marque et vos ASIN de produits et livrons ces clics à votre vitrine de marque. L'avantage d'avoir une vitrine de marque bien développée sur Amazon va au-delà de l'expérience d'un acheteur. Jusqu'à ce que cet acheteur clique pour accéder à une page de produit, c'est comme si vous les aviez sur votre propre mini-site Web avec peu ou pas d'interférence d'autres marques. Investissez dans le développement d'une vitrine bien conçue autant que vous le feriez pour votre propre site Web. Ce pourrait être le refuge sans concurrence que votre marque recherchait.

5. Campagnes display sponsorisées

Le processus est similaire aux campagnes d'affichage sponsorisé, mais plutôt que d'utiliser des mots-clés, nous n'utiliserions que les ASIN de votre marque. Cela permet aux produits de votre entreprise d'apparaître à des endroits très visibles sur la page détaillée de votre produit. Nous avons constaté en utilisant cette approche que nous récupérons les clics au sein de la marque pour un investissement minimal.

Qu'une marque soit nouvelle sur Amazon ou bien établie, la protection de la marque via la publicité sera toujours une étape cruciale dans la gestion de votre succès. Il est essentiel de garder les acheteurs engagés et au sein de votre propre catalogue de produits. Pour être sûr que les acheteurs engagés se transforment en clients, jetez un œil à notre série sur la création d'une page de détail de produit que les acheteurs adoreront .