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Comment faire pour générer des prospects et des conversions SEO

De nombreux propriétaires d'entreprise pensent à tort que leur site Web est un outil de vente. Ils dépensent donc beaucoup d'argent sur un site Web attrayant et sont déçus de constater qu'aucune vente n'est réalisée par celui-ci. Nous avons visité des milliers d'entreprises au cours de la dernière décennie et nous entendons constamment les mêmes frustrations à propos des sites Web de leur entreprise.

Ces citations vous semblent-elles familières?

  • "Mon site Web se classe bien en dessous de nos concurrents, mais nous sommes meilleurs / plus âgés / moins chers qu'eux."
  • "Nous avions l'habitude de susciter un certain intérêt de la part du site Web, mais nous n'avons pas reçu de demande depuis des mois."
  • «Nous avons dépensé 2 000 € en SEO et n'avons rien obtenu… nous avons abandonné le Web.»
  • «Les gens qui veulent nos services nous appelleront simplement. Nous ne voulons pas de commerce sur le Web. »
  • «Nous connaissons tous nos clients potentiels. Nous n'avons pas besoin d'aide sur le Web. »

Je parie que vous avez dit quelque chose de similaire à ces citations au moins une fois au cours du dernier trimestre. 

Si votre site Web était un outil de vente, les chèques arriveraient comme par magie au bureau tous les jours - avec la ligne de note «du site Web», mais malheureusement, cela ne se produit pas. À moins que vous n'utilisiez une solution Web de commerce électronique entièrement fonctionnelle (votre site Web ne l'est probablement pas), votre site Web ne générera pas de ventes.

Aujourd'hui, c'est le jour pour commencer à penser à votre site Web comme un outil de génération de leads et non comme une nuisance.

générer des prospects

Comment le référencement peut-il aider mon entreprise à se développer?

Considérez le référencement comme une sorte d'entonnoir qui filtre les clients potentiels, qui recherchent les services ou les produits que vous fournissez, directement sur vos pages Web. C'est de là que viendront ces bons prospects SEO de haute qualité!

En ciblant les expressions clés qu'un client potentiel recherche, vous êtes en mesure de garantir qu'il trouvera son chemin vers votre page Web parmi des millions de résultats de recherche, créant ainsi un trafic organique vers votre site Web.

L'utilisation efficace du référencement vous apportera des affaires comme vous ne l'avez jamais vu auparavant. Vous aurez tellement de pistes que vous ne saurez pas quoi en faire. Cela peut sembler exagéré, mais notre équipe a vu une croissance se produire aussi rapidement avec nos clients SEO.

Qu'est-ce que le référencement?

SEO signifie l'optimisation sur les moteurs de recherche. C'est le processus d'optimisation de votre site Web à l'aide de diverses tactiques pour générer un trafic organique et non rémunéré. Une utilisation efficace du référencement garantira à votre site Web un classement élevé sur la page de résultats de n'importe quel moteur de recherche .

Google est le moteur de recherche le plus utilisé au monde, et les personnes effectuant des recherches sur Google sont très susceptibles de cliquer sur l'un des trois premiers résultats (non payants) qui apparaissent. C'est ce qui rend le référencement si important. Si cela est fait correctement, il positionne vos pages Web dans ces trois premiers emplacements pour des termes de recherche spécifiques.

Cependant, optimiser correctement toutes les différentes pages Web qui composent votre site Web peut être une tâche ardue et difficile. Heureusement pour vous, le référencement est notre spécialité. Nos clients apportent beaucoup plus de prospects grâce à notre capacité à leur donner un meilleur classement dans les recherches sur Google. 

Notre équipe d'experts amènera votre référencement au niveau supérieur, en plaçant votre entreprise dans les meilleurs résultats de recherche sur Google. Vous remarquerez immédiatement une augmentation significative du nombre de prospects passant par votre porte. Ne nous croyez pas? Nous avons les données pour le sauvegarder.

Vous pouvez certainement nous contacter dès aujourd'hui pour en savoir plus sur la façon dont nous pouvons aider votre entreprise à se développer, car votre entreprise est notre entreprise. Cependant, si vous souhaitez simplement en savoir un peu plus sur le fonctionnement du référencement et comment vous pouvez en bénéficier, lisez la suite.

Comment utiliser correctement le référencement

Première étape: vous connaître et connaître votre public

Assurez-vous que vous et votre équipe comprenez clairement ce qui motive exactement votre entreprise. Quelle est votre mission? Quels produits et services souhaitez-vous vendre aux consommateurs? Si vous ne savez même pas en quoi consiste votre entreprise, comment sont censés se sentir vos clients?

Il est important de savoir ce que vos clients potentiels recherchent sur Google lorsqu'ils recherchent tout ce que votre entreprise propose. 

Deuxième étape: identifier les phrases clés

La principale façon dont vous utilisez le référencement pour obtenir un meilleur classement sur Google consiste à cibler des mots clés ou des expressions spécifiques liés à votre entreprise. Par exemple, si vous possédez un cabinet de massage dans la région de Lille, une phrase clé que vous voudrez peut-être cibler pourrait être «pratique de massage à Lille» ou «thérapie de massage à Lille».

Si quelqu'un cherche à se faire masser à Lille, ce sont des phrases qu'il recherchera probablement sur Google. Vous voulez vous assurer qu'ils vous trouveront lorsqu'ils effectueront ces recherches.

Troisième étape: remplissez votre site Web de contenu

Aux yeux de Google, plus c'est toujours mieux. Vous êtes beaucoup plus susceptible de vous classer haut sur Google si votre site Web a une richesse de contenu significatif . De plus, plus vous avez de contenu, plus il y a de chances que des personnes se retrouvent sur votre site.

L'un des meilleurs moyens de maintenir un flux constant de contenu sur votre site est de bloguer de manière cohérente. Les blogs sont un moyen infaillible d'augmenter le trafic sur votre site. C'est là que les mots-clés dont nous avons parlé plus tôt entrent en jeu. 

Donnons un exemple. Supposons que vous ou quelqu'un d'autre ayez écrit un blog pour votre compagnie pétrolière intitulé «Les effets du COVID-19 sur l'industrie pétrolière» (les blogs sont également un excellent moyen de garder votre site Web pertinent). Si vous souhaitez que cet article de blog génère un trafic important, vous devrez utiliser des mots clés liés à l'article.

Quelque chose du genre «covid 19 affecte l'industrie pétrolière». Assurez-vous que la phrase clé est incluse quelque part dans le titre de votre article. Si vous remarquez, la phrase clé que nous avons choisie est presque exactement la même que notre exemple d'article.

Vous voudrez également inclure la phrase clé dans les cent premiers mots de l'article de blog, ainsi que plusieurs fois dans le reste de l'article. Souvenez-vous que c'est très important. Nous optimisons notre article afin que Google le priorise par rapport aux résultats de recherche similaires.

C'est peut-être l'étape la plus importante. Gardez ce contenu fluide, gardez-le pertinent et assurez-vous qu'il utilise des mots-clés liés à votre entreprise.

Étape 4: fidéliser les visiteurs et effectuer des conversions

Donc, maintenant vous avez un article de blog, et un client potentiel a cliqué dessus. Il est important de s'assurer qu'ils restent sur votre site Web. Vous ne voulez pas qu'ils lisent l'article puis s'en vont.

Comme vous l'avez peut-être remarqué, tout au long de cet article, nous avons inclus plusieurs liens vers d'autres pages Web. Guider un visiteur vers d'autres zones de votre site Web dans le but de le transformer en client est primordial. Si vous avez écrit un article sur un produit particulier que vous vendez, liez-le à la page du produit.

Aidez-les à vous donner de l'argent. N'oubliez pas qu'ils se sont probablement produits sur votre site Web à la recherche d'un produit ou d'un service particulier. Offrez-leur une expérience simplifiée, afin qu'il leur soit facile d'obtenir ce qu'ils veulent. La première règle des affaires: si leur portefeuille est ouvert, videz-le.

En créant des liens vers d'autres pages de votre site Web, les internautes sont incités à explorer.

Tout cela arrive à un point critique avec votre appel à l'action. Un bouton d'appel à l'action (CTA) est le lien le plus important sur une page Web donnée. C'est le lien qui amène les gens au cœur même de votre entreprise. Il doit se démarquer et donner envie aux gens de cliquer dessus.

C'est ainsi que vous générerez des leads. Assurez-vous que le bouton CTA les amène directement à la page où l'entreprise est effectuée, qu'il s'agisse d'une page de contact, d'une page de produit ou d'un endroit pour s'inscrire à un rendez-vous.

Le référencement est le meilleur moyen de générer des prospects sur le marché actuel. Avec la popularité croissante du marketing numérique et sa dépendance à l'égard du marketing numérique, ignorer le référencement est un moyen infaillible de faire échouer votre entreprise. Les entreprises qui utilisent efficacement la génération de leads SEO prospéreront sur un marché concurrentiel, tandis que celles qui ne le feront pas seront écrasées.

Espérons que cet article vous a permis de mieux comprendre ce qu'est le référencement et comment il peut être utilisé pour faire passer votre entreprise au niveau supérieur. Contactez les agences SEO de cette page dès aujourd'hui et jetez un œil à leurs plans de marketing pour voir comment elles peuvent vous aider à faire croître votre entreprise à des sommets auparavant inaccessibles.

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