Comment fonctionne une bonne publicité sur les réseaux sociaux

Nous vous expliquons ce qu'est la publicité sur les réseaux sociaux, pourquoi elle est si importante et comment elle fonctionne

publicité sur les réseaux sociaux

Les médias sociaux deviennent de plus en plus importants pour les entreprises - ce n'est certainement pas une nouvelle découverte pour vous. Vous pouvez augmenter votre portée grâce à votre présence et le contrôle du contenu approprié et ainsi toucher plus de clients potentiels. Mais vous pouvez également utiliser les plateformes sociales pour commercialiser vos produits puis les vendre. Il ne faut plus sous-estimer cette zone d'impact des réseaux sociaux. Mais qu'est-ce que la publicité sur les réseaux sociaux et pourquoi votre entreprise devrait-elle s'en occuper ? Nous répondons à ces questions dans cet article. Nous examinerons également les avantages et les inconvénients de la publicité sur les réseaux sociaux, les différents types de publicité et leur fonctionnement exact. Ensuite, nous vous donnerons un aperçu de comment mettre en œuvre correctement la publicité sur les réseaux sociaux pour votre entreprise et vos produits et quels coûts vous devez prévoir pour cela.

Qu'est-ce que la publicité sur les réseaux sociaux ?

Avant d'aborder le fonctionnement de la publicité payante sur les réseaux sociaux, nous aimerions vous donner une définition de la publicité sur les réseaux sociaux. La publicité sur les réseaux sociaux est le terme utilisé pour décrire les mesures de publicité payante sur les réseaux sociaux qui visent à mieux faire connaître vos produits et services et à les vendre. Vous pouvez donc aussi l'appeler contenu payant ou contenu sponsorisé. La publicité sur les réseaux sociaux fait partie du marketing des réseaux sociaux et est principalement utilisée en combinaison avec la distribution de contenu organique. Pour que vous puissiez mesurer le succès de vos actions publicitaires, les opérateurs de la plate-forme vous fournissent diverses analyses et statistiques après la mise en œuvre. Dans certains cas, vous pouvez faire tester vos annonces à l'avance.

C'est pourquoi les médias sociaux sont un canal publicitaire important pour votre entreprise

Le comportement de recherche et d'achat de vos consommateurs ayant considérablement changé ces dernières années, la forme de la publicité doit également s'adapter à ces nouvelles habitudes. Les plateformes de médias sociaux collectent chaque jour une grande quantité de données, que les utilisateurs mettent à leur disposition. Cela est principalement dû au fait que les médias sociaux font désormais partie intégrante de notre vie quotidienne. En utilisant ces données, vous pouvez cibler des groupes cibles spécifiques et ainsi atteindre exactement les personnes qui devraient voir votre publicité sur les réseaux sociaux. En combinaison avec votre contenu organique, vous pouvez augmenter progressivement la notoriété et la popularité de votre marque auprès des utilisateurs et vous démarquer de vos concurrents. Vos followers sont directement connectés à vous via les plateformes et il leur est plus facile de répondre aux questions Pour vous adresser des demandes ou des critiques. Cela augmente l'interaction avec votre groupe cible, à partir duquel vous pouvez acquérir des connaissances sur la façon dont vous pouvez encore mieux adapter vos produits à leurs utilisateurs, car vous comprenez exactement ce dont ils ont besoin et ce qui est important pour eux. Même si tu es fini. Même si la publicité sur les réseaux sociaux ne devrait pas vendre des produits tout de suite, l'investissement en vaut la peine, car vous pouvez l'utiliser pour obtenir des données de clients potentiels. Vous pouvez ensuite les utiliser pour transformer les parties intéressées en nouveaux clients grâce à un contrôle ciblé. Cela semble concluant au premier abord, n'est-ce pas? Nous avons résumé les principales raisons pour lesquelles votre entreprise devrait s'appuyer sur la publicité sur les réseaux sociaux :

  • Augmentation de la notoriété de la marque
  • Génération de leads
  • Interaction accrue avec vos clients
  • Meilleure compréhension de votre groupe cible
  • Contrôle de votre publicité spécifique au groupe cible

Les avantages et les inconvénients de la publicité sur les réseaux sociaux

Vous investissez déjà dans la publicité classique, en vous occupant de la création de contenu et en échangeant des idées avec votre groupe cible. Et maintenant, vous devriez faire face à un autre type de publicité ? De notre côté, la réponse est claire et sans équivoque : « Certainement ! ».

Bien sûr, la publicité sur les réseaux sociaux n'est pas un touche-à-tout, mais peut aussi avoir des inconvénients :

  • Une stratégie holistique des médias sociaux est nécessaire pour obtenir des résultats efficaces
  • Dépenses financières plus élevées qu'avec du contenu organique
  • Incertitude concernant la sécurité des données sur les plateformes de médias sociaux

Mais surtout, la publicité sur les réseaux sociaux offre à votre entreprise une multitude d'avantages :

  • Faible gaspillage grâce à un adressage précis du groupe cible avec diverses options de ciblage
  • Enregistrement automatique des utilisateurs : interaction interne avec vos publicités sociales (clics, vues, etc.)
  • Analyse et mesure précises du succès de la publicité sur les réseaux sociaux
  • Contrôle des coûts
  • Convient également aux petits budgets marketing
  • Acquisition de nouveaux clients et renforcement des relations clients existantes

Cependant, mis en balance les uns avec les autres, les avantages de la publicité sur les réseaux sociaux l'emportent sur ses éventuels inconvénients.

Ces types de publicité sur les réseaux sociaux existent

Les types de publicité correspondants sont aussi nombreux que les plateformes de médias sociaux surgissent de terre. Vous pouvez utiliser les options suivantes pour la publicité sur les réseaux sociaux :

  • Facebook : annonces photo, annonces d'histoires et annonces vidéo, publicité via Facebook Messenger
  • Instagram : annonces photo et annonces d'histoires
  • Pinterest : broches sponsorisées, épingles vidéo sponsorisées et épingles d'application sponsorisées
  • Twitter : Tweets sponsorisés et comptes sponsorisés
  • Seulement Tok : Annonces vidéo
  • Snapchat : publicités vidéo, filtres et objectifs
  • LinkedIn : contenu sponsorisé, messages sponsorisés, annonces textuelles, annonces dynamiques
  • Xing : pages de destination, profil de l'entreprise et actualités des employeurs
  • Youtube : clips publicitaires avant les vidéos, vidéos instream, vidéos bumper, publicités découvertes et publicités cliquables

Selon la façon dont vous avez défini votre groupe cible et sur quelles plateformes il se trouve principalement, vous devez décider vous-même quel type de publicité sur les réseaux sociaux convient à votre entreprise et à vos clients. En plus du contenu sponsorisé, vous pouvez également enregistrer vos propres histoires sur Instagram et Facebook dans lesquelles vous faites la publicité de vos produits ou services. Cependant, assurez-vous toujours de marquer ces messages comme étant de la publicité . Sinon, vous pourriez être prévenu.

Voici comment fonctionne la publicité sur les réseaux sociaux

Mais maintenant du beurre pour le poisson : comment fonctionne la publicité sur les réseaux sociaux ? En règle générale, vous pouvez placer votre publicité via l'outil de gestion de la publicité de la plate-forme respective. Sur Facebook et Instagram, par exemple, il s'agit du Facebook Business Manager. Avec d'autres plateformes, cependant, vous devez contacter directement l'équipe de vente responsable afin de pouvoir réserver le format publicitaire souhaité. Après avoir sélectionné la forme de publicité et inséré vos médias et textes, vous limitez votre groupe cible en fonction de critères définis, tels que l'âge, le sexe, le lieu de résidence, les intérêts, etc., de sorte que votre publicité ne soit affichée qu'aux personnes. pour qui il est réellement affiché est pertinent. De cette façon, vous pouvez réduire considérablement le gaspillage, contrairement aux formes classiques de publicité telles que la presse écrite ou la radio. L'étendue des caractéristiques de vos clients cibles à déterminer par vous peut varier d'une plate-forme à l'autre, car celles-ci vous offrent différentes options de différenciation. Ensuite, vous ajoutez le laps de temps dans lequel la publicité doit être affichée.

Étant donné que votre entreprise n'est pas le seul annonceur sur les plateformes de médias sociaux, vous êtes en concurrence avec d'autres entreprises pour le même espace publicitaire. La décision quant à l'annonce à montrer à l'utilisateur est souvent régie par un système d'enchères. Ce système est utilisé pour calculer le prix que vous devez payer lorsque vous obtenez l'espace publicitaire. Cependant, vous pouvez et devez définir une enchère maximale, c'est-à-dire combien le placement de votre annonce peut vous coûter. De cette façon, malgré cette forme d'enchère d'espace publicitaire, vous avez toujours le contrôle sur vos coûts de publicité sur les réseaux sociaux. Mais ce n'est pas seulement le montant de votre offre qui décide si vous obtiendrez le contrat. La pertinence de l'annonce pour le téléspectateur joue également un rôle déterminant.

Lorsque votre annonce est enfin diffusée aux utilisateurs et qu'ils cliquent sur l'annonce, ils seront redirigés vers la page qui y est stockée. Cela peut être le site Web de votre entreprise, une page de catégorie, votre profil sur la plate-forme ou votre propre page de destination.

Un gros avantage que certaines plateformes de médias sociaux vous offrent sont les soi-disant tests A/B. Ici, deux annonces légèrement différentes sont diffusées à des parties de votre groupe cible, c'est-à-dire testées. Cela se produit avant le début de votre véritable campagne publicitaire, afin que vous puissiez identifier l'annonce la plus réussie après avoir terminé le test et l'afficher à l'ensemble du groupe cible. Ainsi, vous avez la possibilité d'obtenir le meilleur résultat publicitaire possible pour vous.

Une fois votre campagne terminée, les plateformes de médias sociaux vous fourniront des statistiques sur le succès de votre campagne, qu'elles ont obtenues grâce au ciblage pendant l'exécution. À partir de ces chiffres, vous pouvez ensuite acquérir des connaissances pour vos futures mesures de publicité numérique.

Vous devez suivre ces conseils pour une mise en œuvre correcte de la publicité sur les réseaux sociaux

Avant d'envoyer votre publicité sur Instagram, Facebook ou l'une des autres plateformes, vous devriez vous donner quelques réflexions. Car la meilleure publicité ne vous sert à rien si elle n'est pas ciblée. Par conséquent, pensez à l'avance à :

  • Votre groupe cible
  • Votre contenu ou votre plan éditorial
  • Vos objectifs que vous souhaitez atteindre

Une bonne publicité sur les réseaux sociaux doit s'adapter à votre public cible. Convient-il aux intérêts et aux caractéristiques de votre groupe cible ? Est-ce ainsi que vous résolvez un problème pour vos clients ? Votre groupe cible est-il sur la plateforme que vous avez choisie ? D'accord, mais ce n'est pas tout. Assurez-vous également que la tonalité de votre annonce correspond à celle du reste de votre contenu. Sinon, vos clients seront confus et ne pourront pas lier l'annonce à la présence précédente de votre entreprise sur les réseaux sociaux. Idéalement, vous devez coordonner le placement de votre annonce avec votre plan éditorial afin d'obtenir une image globale cohérente. Dernier point mais non le moindre : Fixez-vous des objectifs. Que voulez-vous réaliser avec la publicité ? Essayez de formuler vos objectifs aussi précisément que possible à l'avance afin de pouvoir utiliser les. Vous pouvez analyser les KPI par la suite pour voir si vous les avez vraiment atteints. Les cibles publicitaires sur les réseaux sociaux peuvent inclure : Pain:

  • Nous voulons augmenter l'interaction avec notre contenu de médias sociaux.
  • Nous souhaitons recevoir au moins 15 candidatures pour notre offre d'emploi.
  • Nous voulons gagner 100 nouvelles adresses e-mail pour notre newsletter.
  • Nous voulons vendre le produit présenté au moins 10 fois.

Vous devez planifier ces coûts pour votre publicité sur les réseaux sociaux

Nous arrivons à une question qui vous brûle probablement encore les ongles : que vous coûte la publicité sur les réseaux sociaux ? Malheureusement, cela ne peut pas être dit à l'euro exact. Les prix des différents types d'annonces sur les différentes plateformes diffèrent. En outre, la plupart des fournisseurs utilisent un système d'enchères, dans lequel la publicité des gagnants de l'enchère est ensuite diffusée auprès des groupes cibles. Cependant, vous n'avez pas à surenchérir sur vos concurrents jusqu'au dernier thaler. Parce que vous avez la possibilité de fixer un prix maximum pour l'affichage de votre publicité sur les réseaux sociaux. Cela signifie que vous avez à tout moment le contrôle total de vos coûts maximaux.

Vous n'avez pas besoin d'un gros budget publicitaire pour faire de la publicité sur les réseaux sociaux. Cependant, vous ne devez pas ignorer le temps que vous investissez dans la création de contenu et de publicités. Selon le succès de votre campagne, ces coûts peuvent rapidement s'amortir.

Même si le placement de publicité sur les réseaux sociaux peut être un sujet complexe, cet investissement de temps et d'argent peut être rentable pour votre entreprise. La multitude de types de publicité, la grande portée avec laquelle vous pouvez atteindre vos clients, ainsi que le ciblage exact de vos campagnes peuvent non seulement vous donner une meilleure compréhension de votre groupe cible, mais également augmenter vos ventes. Le bon outil de médias sociaux peut idéalement vous aider ici. Parce que vous pouvez justifier le succès de vos campagnes publicitaires avec des chiffres, vous pouvez dériver des mesures appropriées pour les campagnes à venir. Ainsi, rien ne s'oppose à la satisfaction des besoins de vos clients et à l'augmentation de vos ventes.

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