5 avantages incontournables d’une campagne de marketing automation

Le marketing automation (ou marketing automatisé) est un outil permettant d’automatiser certaines actions marketing dans le but de libérer du temps et d’augmenter le chiffre d’affaires d’une entreprise.

Il existe de nombreux avantages à utiliser cet outil dans le cadre de vos campagnes marketing. Voici les 5 plus grands avantages pour enfin vous lancer dans l’aventure.

1 – Augmenter la productivité des effectifs

Lorsqu’on met en place un logiciel en ligne de marketing automatisé, l’un des objectifs principaux est de réduire à son minimum l’intervention d’une ressource humaine. Ainsi, grâce à cela, les tâches répétitives et manuelles sont effectuées de manière automatique, permettant aux collaborateurs de se concentrer sur des tâches plus importantes, comme la création.

Le marketing automation permet donc de libérer du temps au personnel qui va, ensuite, réinvestir ce temps dans des missions beaucoup plus ciblées et nécessitant une pleine concentration. L’énergie ainsi déployée permet d’être concentrée sur des tâches plus importantes. Ce gain en productivité de la ressource humaine est sans contestation l’avantage prioritaire d’une telle stratégie.

2 – Améliorer l’efficacité de vos équipes marketing

Au plus votre entreprise avance, au moins il est nécessaire de passer du temps à piloter manuellement certaines opérations, comme la prospection et la fidélisation. Sans cet effectif, concentré sur des missions sans valeurs ajoutées, vous allez augmenter votre avantage concurrentiel et augmenter votre retour sur investissement. À ce stade de la vie de votre compagnie, le marketing automation va permettre à vos équipes marketing de réaliser d’autres tâches importantes :

• La planification de campagnes courriel,
• L’identification des prospects,
• Segmenter votre persona,
• Réaliser du lead nurturing,
• Etc.

Ainsi, vous allez améliorer drastiquement l’efficacité de vos équipes marketing. Mais en plus, vous allez pouvoir mesurer concrètement le retour sur investissement réalisé. Enfin, c’est toute la satisfaction des équipes qui se voit améliorer. La réalisation de tâches créatives et à fortes valeurs ajoutées va porter vos équipiers vers l’épanouissement intellectuel et la considération de grandes opportunités d’apprentissage.

3 – Activer la personnalisation des campagnes

Avec le marketing automation, vous allez pouvoir activer un levier déterminant dans le cadre de la fidélisation clientèle : la personnalisation. Grâce aux nombreux outils et solutions permettant de créer des campagnes de marketing automatisé, vous allez récolter un grand nombre d’informations importantes sur votre cible. Ces données vont vous aider à comprendre son comportement, ses besoins, ses motivations et d’autres critères encore plus poussés. Cette connexion va vous permettre de connaître votre audience et d’adapter vos campagnes marketing à elle. Ainsi, vous pourrez créer du contenu personnalisé qui va toucher votre cible au cœur de son parcours d’achat.

3 – Définir des leads de qualité

Les petites entreprises de type PME ont besoin d’identifier rapidement les leads afin de les confier à ses équipes commerciales et gagner à la fois en efficacité et en productivité. C’est la recette gagnante de tout business florissant.

Pour cela, les équipes marketing ayant récoltées les données issues de leurs campagnes de marketing automation vont définir des objectifs cohérents à communiquer au service commercial. Le classement de ces leads, référencés grâce à l’analyse des campagnes marketing va permettre de prioriser les objectifs et de fournir une segmentation précise et contrôlée aux équipes commerciales.

4 – Faire des tests A/B pour augmenter votre taux de conversion

Lorsqu’on parle de e-commerce, on parle souvent d’une donnée essentielle à la réussite : le taux de conversion. Une PME qui met en place du marketing automation va pouvoir utiliser le test A/B pour améliorer son taux de conversion. Il s’agit de mettre en place 2 campagnes parallèles avec 2 leviers différents. Cette différence va servir de test pour savoir quel levier est plus convertissant que l’autre.

En faisant des ajustements et en adaptant la campagne à ces résultats, l’entreprise va maximiser les résultats et voir son taux de conversion augmenter rapidement. Il ne faut pas hésiter à faire plusieurs tests en fonction de différents leviers pour analyser ensuite les résultats. Suite à cela, comme un entonnoir, la société va affiner sa stratégie pour se focaliser par ce qui est le plus efficace.

5 – Optimiser l’ensemble de la campagne marketing

Comme toute campagne marketing, l’automatisation du marketing nécessite d’identifier les points forts et les axes d’amélioration des différents leviers pour optimiser les résultats. À force de modifications, même sommaire, l’entreprise apprend et évolue au fil des campagnes. L’objectif final restant de faire ressortir ce qui fonctionne le mieux pour optimiser les performances de la compagnie.

Toutes les entreprises, quel que soit le domaine d’activité, peuvent faire appel à cette stratégie marketing dans le cadre d’une campagne commerciale. En plus de fournir du temps aux équipes, de pérenniser leur bien-être intellectuel et de provoquer leur créativité, cet outil va permettre d’obtenir un plus grand retour sur investissement et donc accroître les performances de l’entreprise.